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Vous allez choisir ceux qui insistent pour vous dire que limportant pour eux, cest que vous les livriez entre 20h et 22h.
Dans le même registre, il y a aussi les solderies, les magasins dusines, et plus généralement les magasins de déstockage.
Et là encore, il y a des millions de gens qui nont jamais mis et ne mettront jamais les pieds dans un hard discounter, dautres pour qui faire ses courses chez Auchan est synonyme de luxe.
Si vous êtes prêt à payer son produit 10 euros, il essaiera de vous le vendre 10 euros, quil lui ait coûté 9 euros ou 10 centimes.Dune certaine façon, «la main invisible du marché» atteint spontanément un objectif social : faire payer les riches plus que les pauvres.Vous allez vous concentrer sur les jeunes urbains professionnels.Bien sur la qualité dun produit de marque est souvent supérieure à celle des produits de premier prix, mais pas au point de justifier de tels écarts de prix.Exactement de la même façon quau restaurant, on paie le contenu de son assiette mais également le couvert, le cadre, le service.Je recommande aux anglophones intéressés la lecture de «The undercover economist» de Tim Hartford, livre qui na malheureusement pas été traduit.Depuis, elles ont entrepris des efforts considérables pour monter en gamme en améliorant la qualité, lambiance des magasins, lassortiment.Vous aller sélectionner ceux qui ne peuvent pas se rendre compte quils paient plus que les autres parce quils ne viennent même pas dans les magasins.Vos meilleurs clients, ceux qui paient presque quel que soit le prix.En fait, ça dépend même de lacheteur.Le hard discount est apparu et a attaqué agressivement le segment dentrée de gamme avec une stratégie de prix bas.Et bien sur, on retrouve de tels «category killers» dans les domaines non-alimentaires : textile, ameublement, équipement de la maison.Je souhaite simplement profiter de lactualité pour montrer golden sky travel and tours promo lenvers du décor et relativiser les chiffres exorbitants publiés par lINC.Vous allez cibler ceux de vos clients qui sont tellement feignants quil faut que vous leur donniez la liste de ce quils ont acheté la dernière fois et quils reprennent à chaque fois quasiment la même chose sans se rendre compte que le prix.Les grandes enseignes dhypermarchés (Auchan, Carrefour) étaient positionnées beaucoup plus bas de gamme quaujourdhui.A contrario, le bobo paiera 2,50 parce quil nest pas vraiment à 50 centimes près.Car finalement, il faut voir là une forme de redistribution naturelle, privée.On nachète pas quun produit, on paie pour un ensemble, une image, une expérience dachat plus ou moins agréable.




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